在刚闭幕的2020年全国“两会”上，德州云app教育依然是代表委员们最关注的议题之一。于今年而言，教育行业的打开方式有些意外,一场“新冠肺炎”让所有教育机构从业者提前进入了思考模式。有人感慨当下的教育行业危机四伏,也有人表示,挑战即是机遇,不凡的2020年注定会催生新的机会和发酵新的起点。随着疫情的发展,教育机构在线授课模式和用户运营模式变革进入快车道。
在线教育行业增长拉开大幕,PC及移动端用户数量和活跃度持续增长
随着互联网和移动互联网等基础设施的发展与完善,在线教育的优势愈发明显。据《中国互联网络发展状况统计报告》最新数据显示,截至2020年6月,我国在线教育用户规模达2.32亿,较2018年底增长3122万,占网民整体的27.20%。随着新一代 80、90 后人群的教育意识升级，对在线教育的认知与接受程度也进一步提高，这也将成为在线教育行业高速发展的关键一环。
关乎教育机构生死的终极指标“ROI”
随着消费场景迁移和升级，教育行业打破了空间和时间的限制向在线模式转变，在运营上也相对便利，而其接受程度也越来越高。但是，无论是对于线上培训还是线下培训而言，抢夺生源与资本、烧钱推广军备竞赛暑期档、裁员与筹备上市等常态导致行业内部的激烈竞争，造成了获客成本的增高。
因此，提升ROI成为所有教育机构的头等大事。教育机构很少披露转化率,在获客成本居高不下的情况下,转化率低是行业整体的痛点,甚至有的机构转化率不足10%。所以不论传统教育机构还是在线教育机构,核心竞争力除去课程产品、教学质量、师资力量以及教学服务,还在于对获客(招生)成本的控制。
“诚学信付”是教育机构突出重围的强有力保证
围绕教育机构的“心头痛”(ROI),涌现出了很多为其所提供新型营销、运营、管理服务等解决方案的提供商,因此，拥有一套优秀的金融科技解决方案是2020年教育机构在白热化竞争中突围的必选项，而鸿学金联所提供的金融科技平台——“诚学信付”正是如此。
据悉，诚学信付分为“诚信学和“诚信付”，是一个基于大数据、区块链及人工智能等技术构建的金融科技平台，为教育消费者及教育机构提供分期收支学费工具。平台由四川鸿学金联科技有限公司开发并运营。平台理念为：教育机构诚信办学、用心办学，教育消费者信用支付、放心享受服务，让所有人在选择教育服务时不再为行业鱼龙混杂担心及教育质量良莠不齐而烦恼，参加教育培训不须提前支付学费，让好的教育不再是有钱人的专属消费，而是所有人均可参与对自己的投资。
一方面，平台提供的诚信付工具，让教育消费者可以凭个人信用就能购买教育产品及服务，不需要一次性预交学费，也不需要办理贷款，而是凭个人的诚信在享受学习服务过程中或之后再分期向教育机构缴纳学费，让教育消费者的利益得到最大化保障。
另一方面，诚学信付平台为教育机构进行金融科技赋能，让教育机构可以实现自己为用户提供分期支付学费服务，帮助教育机构实现商业模式创新，提高销售转化率，降低获客成本，提高盈利能力，提高竞争力。
在走访调研中，笔者得知：“诚学信付”金融科技平台不仅缓解了教育机构现金流问题，而且为培训机构带来了更大的招生量，有效的解决了教育培训机构的“心头痛”（ROI）问题。据统计，多家机构在使用“诚学信付”之后，招生量增长50%，关单率翻三倍。
“自从入驻诚学信付平台，解决了学员为预付费模式的担忧问题，把主动权交到学员手中，让他们学的更放心。目前我们的招生率增长了50%，我们也将不负众望，为更多孩子提供优质的教育资源。”成都某家IT教育培训机构负责人表示到。
鸿学金联通过科技为教育赋能
鸿学金联的CEO蔡世友说到：“当不同家庭出生的年轻人在选择受教育机会时，不会因为经济情况而限制了其选择，每一个人都能为自己喜欢的教育服务买单，教育公平才能得到真正的实现。”鸿学金联自成立以来，已经与全国数千家教育培训机构建立合作，为近3万名教育用户及上千名教育投资者提供服务，促成教育供应链交易额近3个亿，形成了强大且成熟的教育行业风控及服务体系。同时，在大数据、人工智能及区块链技术研发及应用上积累了丰富的经验。
“我们鸿学金联所做的事情，就是应用金融科技推动教育领域的创新及健康发展，让想参加学习的人不缺钱，有能力办学的机构不缺钱，愿意投资于教育的钱长期赚钱，为推动教育公平的实现贡献自己的一份力量。”蔡世友向笔者继续表示到，“未来，鸿学金联将继续深耕教育金融领域，将充分发挥自身优势，持续为教育机构提供金融科技赋能服务，为职业教育可持续发展保驾护航。”